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中国重汽:新时代 再出发 团结一致 决战2018秒速
时间:2018-02-04 04:56    来源:未知     作者:admin    浏览: 次

  近日,中国重汽商用车销售部山东战区召开以“新时代再出发”为主题的2018年一季度渠道动员会。商用车销售部总经理鲍红亮、山东战区负责人张晓峰、山东大区各项目组人员、豪沃金融以及山东地区各经销单位人员共计82人出席了会议。

  会上,鲍红亮鼓励大家2018年再接再厉,抓住机遇再创山东战区历史新高点。针对2018年重卡销售工作,鲍红亮从战略层面、战术角度、市场机会和经销网络建设四个方面进行了详尽的阐述。

  在战略上,要保持领先战略,实施差异化战略;保持集中化战略,实施信息化战略;抓住当前面临的主要矛盾,抓大放小,必将会取得事半功倍的效果。

  战术上,促进金融驱动,现在的重卡销售已不是单纯的产品销售,而是车辆+金融+保险+物流挂靠等环节的组合销售;坚持服务助力销售,服务和配件作为产品不可分割的一部分,对产品口碑传播有着至关重要的影响,要想使销量进一步增长,服务助力销售这张牌一定要打好。

  2018年,对商用车销售部是考验也是机遇,要牢牢抓住当前高端物流发展的历史机遇,努力实现汕德卡销售上量,占据国内重卡市场的最顶端。

  最后,鲍红亮要求各经销单位充实人力,合理配备,分工明确,责任到人;学会交流,懂得分享,从市场中来,到市场中去;结合区域市场和自身产品现状,调整产品结构,促进销量增长;充分利用大数据分析市场,熟悉企业物流现状,做好二级市场的开发。

  期间,汕德卡营销部经理徐建峰、斯太尔公路车部经理孙东立、斯太尔工程车部经理杜福阳分别就2018年产品现状及提升做了讲解,同时邀请豪沃金融杨敏经理做了金融产品讲解。(本文来自中国重汽)

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